Unii oameni par sa aiba capacitatea de a fi placuti cu ceilalti: incep conversatii, toata lumea ii asculta, isi fac prieteni si poate seduc fara efort aparent. In realitate, foarte putini sunt inzestrati in mod natural cu acest farmec, dar nu este vorba doar de calitati innascute: diversi factori care ne determina succesul social au fost analizati de stiinta si pot fi cultivati.
Impresia initiala
Cercetarile au aratat ca oamenii isi formeaza adesea o parere initiala despre cineva pur si simplu pe baza aspectului lor. Alexander Todorov, profesor de psihologie la Princeton, a aratat ca oamenii isi formeaza judecati despre simpatia, increderea si competenta cuiva dupa ce isi vad fata pentru o zecime de secunda.
Invata sa zambesti
Este adevarat ca unele reactii sunt legate de caracteristici fizice pe care nu le putem schimba, dar altele (cum ar fi increderea si chiar atractia) depind in mare masura de expresiile faciale. Deci, chiar daca nu ne putem modifica trasaturile, ne putem schimba totusi expresia si zambetul. Cercetarile lui Todorov arata cum o fata fericita si zambitoare este perceputa ca demna de incredere, calda si sociabila. Acest efect functioneaza si ulterior, permitandu-ne sa recuperam o prima impresie negativa: important este sa stim sa transmitem o impresie pozitiva emotional.
Trei moduri de a arata prietenos
Creierul nostru scaneaza in mod constant mediul inconjurator pentru a detecta semnale ale posibilelor amenintari sau oportunitati (este o functie care ne-a permis sa supravietuim milioane de ani in medii ostile si este inca activa astazi). Cand ne apropiem de cineva, exista trei moduri principale prin care ii semnalam acelei persoane ca nu suntem ostili:
- O ridicare rapida a sprancenelor (se ridica si coboara intr-o fractiune de secunda)
- O usoara inclinare a capului
- Un zambet
Daca aceste moduri nu iti vin in mod natural, poti invata facandu-le. Evident ca trebuie sa evitam sa exageram, altfel va parea artificial sau chiar deranjant: cuvantul cheie ar trebui sa fie „firesc”.
Trucuri pentru a va multumi mai mult
Odata ce intram in contact cu o persoana, exista o serie de comportamente care ne pot face mai placuti si mai interesanti in ochii ei. Prima regula este sa-l pui pe celalalt in centrul situatiei, mai degraba decat pe tine: dedica-te celuilalt si la ceea ce il poate face sa se simta bine, in loc sa ramai concentrat pe ceea ce ti-ai dori sa obtii.
1. Fa-l pe cealalta persoana sa vorbeasca
Cand incepem o conversatie, fie din nervozitate, fie pentru a incerca sa-l impresionam pe celalalt, de multe ori avem tendinta de a vorbi mult despre noi insine. Aceasta este o greseala grava, pentru ca fiecare persoana este interesata in primul rand de el insusi: prin urmare, cel mai bun mod de a-l face sa se simta bine este sa-l faci sa vorbeasca despre sine (acest lucru poate sa nu se aplice persoanelor deosebit de rezervate, cel putin pana cand se simt confortabil) . Apoi pune intrebari si asculta cu interes raspunsurile. Daca aveti dificultati in a gasi idei, va puteti baza pe:
- Detalii despre cealalta persoana (aspect, imbracaminte, voce…)
- Mediul inconjurator (oameni, obiecte, locatii…)
- Spune pe scurt o parere a ta si intreaba ce parere are cealalta persoana despre asta
La inceput este indicat sa nu pui intrebari excesiv de personale; dar acestea sunt totusi mai bune decat sa ramana vagi si banali, o directie care duce cu usurinta la stingerea conversatiei. Mai bine sa-ti asumi putin risc (poate sa glumesti pe seama curiozitatii tale), decat sa pari nesemnificativ.
2. Aratati interes unul fata de celalalt
In timp ce cealalta persoana vorbeste, observa-o cu toata atentia ta. Primirea atentiei neconditionate a cuiva ne face sa ne simtim importanti si apreciati, un sentiment foarte placut care de obicei nu ne lasa indiferenti.
Atentie la tonul vocii, la intensitatea privirii, la emotiile exprimate, la gesturi. Cand se spune ceva care va atrage atentia, dati din cap, ridicati sprancenele sau scoateti un mic sunet de surpriza sau de aprobare: arata ca urmati ceea ce se spune.
Daca te chinui sa te concentrezi asupra celeilalte persoane, un truc este sa-ti concentrezi atentia asupra diferitelor culori ale irisului acestuia: astfel privirea ta va arata interes.
3. Fa-l pe celalalt sa se simta bine
O modalitate eficienta de a fi placut este sa-l faci pe celalalt sa se simta bine cu sine. O poti complimenta pentru aspectul ei, sau pentru abilitatile sau realizarile ei (daca le cunosti; daca nu le cunosti, afla punand intrebari si aratandu-i aprecierea pentru ceea ce se spune). Cand faci complimente, incearca sa fii sincer si sa nu exagerezi; in general, tuturor ne place sa ne simtim apreciati, dar daca aprecierea suna nesincer sau excesiv, devenim suspiciosi sau neincrezatori.
O modalitate indirecta de a-l face pe celalalt sa se simta bine este sa-l faci sa vorbeasca despre lucrurile pe care le iubesc sau de care sunt mandri. Cand simti ca un anumit subiect este drag interlocutorului tau, arata-i interes si roaga-i sa-ti spuna ce stiu sau au facut in legatura cu el. Daca nu stii nimic despre acea persoana, poti cere prietenilor comuni sa-ti spuna ceva semnificativ despre ei.
4. Gasiti ceva in comun
Chiar daca toti suntem diferiti, ca fiinte umane avem intotdeauna ceva in comun cu ceilalti oameni: interese, gusturi, opinii, experiente. Cand celalalt descopera ca avem ceva in comun cu el, simte ca suntem mai asemanatori si mai apropiati. Asadar, gaseste elemente comune, subliniaza-le si transforma-le intr-un subiect de conversatie.
Chiar si atunci cand nu esti de acord cu ceva, incearca sa-i asculti parerea despre aceasta chestiune, mai degraba decat sa-ti pregatesti propriul raspuns (ceea ce avem tendinta de a face instinctiv). Daca ascultati cu atentie, este posibil sa gasiti cateva puncte comune sau apreciabile.
5. Oglinditi-l pe celalalt
Un alt element care ne face placuti este acela de a „oglindi” limbajul corpului celuilalt („oglindirea” in limbajul NLP – Programare Neuro Linguistica). „A oglindi” pe cineva inseamna a-i imita postura si gesturile (dar intr-un mod subtil si non-imediat, nu trebuie sa devina imitatie). Cand doi oameni vorbesc si corpurile lor se misca in armonie, este un semn ca acei oameni au o buna intelegere: prin urmare, emularea comportamentului lor o face pe cealalta persoana sa simta ca esti in armonie.
6. Dezvaluie-te putin cate putin
Dupa cum am mentionat anterior, a vorbi mult despre tine provoaca de obicei reactii neplacute. Asta nu inseamna insa ca trebuie sa ramanem tacuti sau de nepatruns: mai degraba este bine sa dezvaluim putin cate putin informatii despre noi, pentru a stimula curiozitatea celuilalt. Un pic ca firimiturile pe care le-au lasat Hansel si Gretel pentru a marca drumul, descoperirea unei serii de mici detalii functioneaza ca o „invitatie” ca celalalt sa vina spre noi pentru a ne cunoaste mai bine.
Dezvaluirea unor parti din tine sau propriile experiente serveste si ca un stimul pentru celalalt sa se deschida si sa aiba incredere in tine. Oamenii ezita adesea sa se arate pentru ca se tem sa fie judecati sau raniti: in momentul in care ma dezvalui, totusi, celalalt simte ca poate face acelasi lucru. Una dintre cele mai bune modalitati de a face o persoana sa aiba incredere in tine si de a se deschide este sa arati mai intai incredere si deschidere: celalalt se va simti inspirat sa faca acelasi lucru.
7. Actioneaza pentru bine
Desi aceste tehnici sunt fundamental simple si inocente, ele pot fi folosite atat constructiv, cat si rau intentionat. Intentia mea este sa te ajut sa devii mai sociabil si mai apreciat, nu mai furis si manipulator: nu numai ca ar fi lipsit de etica, dar ar sfarsi prin a-ti deteriora viata sociala.
Regula fundamentala… Fii sincer
Daca adopti aceste comportamente doar pentru a atinge un scop, fara sa-ti pese de celalalt (de exemplu: te fac sa vorbesti doar pentru ca vreau sa fac sex cu tine), probabil ca vei parea mecanic si nefiresc. In schimb, incearca sa te concentrezi pe dorinta de a crea interactiuni umane autentice, chiar daca pentru cateva minute; tine cu adevarat de cealalta persoana, fa-o sa se simta sincer apreciata.
Poti incerca sa „amplifici” ceea ce simti, dar daca il falsesti complet, altii te vor observa si te vor evita. Asa se intampla cu cei care urmeaza mecanic tehnici de comunicare sau de seductie, si se gasesc goluri: „Am facut tot ce m-au sfatuit ei, nu inteleg de ce nu ma vrea nimeni”. Tehnica singura nu este suficienta, trebuie si sa „puneti inima in ea”
Nu poti multumi pe toata lumea
Multi devin abatuti atunci cand sunt respinsi si simt ca sunt gresiti si indezirabili. Sau ar dori sa multumeasca tuturor, dar nu reusesc niciodata. In realitate, nimeni nu poate multumi pe toata lumea: intotdeauna va exista cineva care nu-ti poate placea, sau care nu te place. Cand suntem respinsi, inseamna pur si simplu ca nu suntem in ton cu gusturile si nevoile acelei persoane, nu ca suntem lipsiti de valoare. Solutia nu este sa ne straduim sa fim placuti mai mult, ci sa mergem catre oameni cu care suntem in ton.
Nicio fiinta umana nu este o insula
In sfarsit, cateva cuvinte de incurajare pentru cei care se lupta sa dezvolte relatii sociale: nu gresesti sau incapabili, doar ca nu te-a invatat nimeni si e un domeniu destul de complicat. In loc sa te descurajezi, vezi-o ca pe o calatorie lunga care trebuie facuta in pasi mici.
Te poti imbunatati oricand
Pentru a crea relatii pozitive, trebuie sa fii pe deplin constient ca ai ceva valoros de oferit. Daca crezi ca valorezi putin sau nimic, esti ca o samanta care inca nu a inflorit. Dar niciodata nu este prea tarziu sa incepeti sa va dezvoltati abilitatile: cu totii avem talente ascunse sau potential neexprimat inca. Daca simti ca esti neinteresant, ca ai foarte putin de spus, poate ca este timpul sa te dedici pentru a te imbunatati pe tine si viata ta. Nu este vorba despre a deveni altcineva, ci despre a deveni o versiune mai „evoluata” a ta.
Sa stii ca sentimentul de singuratate este normal!
Daca te gasesti adesea singur, in ciuda incercarilor tale de a socializa, nu te bate prea mult si, mai presus de toate, nu te crede „anormal” sau singurul: in realitate, a te simti singur face parte din conditia umana – si se intampla tuturor. Stiu! Singuratatea interioara provoaca disconfort si este infricosatoare, dar pentru a o depasi este necesar sa o primim bine. In loc sa incerci sa o eviti prin adunarea relatiilor, aruncandu-te la munca, mergand la cumparaturi sau rasfatandu-te cu placerile de la masa (cu alte cuvinte, umpland golul cu o dependenta), trebuie sa te opresti si sa-l infrunti. Singuratatea interioara este un mesaj ca ceva nu este in regula si doar ascultand ii poti urmari originea si il invinge. Iti poate deschide noi cai, pentru ca doar simtindu-te cu adevarat bine doar cu tine vei putea trai bine cu ceilalti.
